用户月均流量首超10GB运营商“增量不增收”怪圈待解

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我国流量消费快速增长。据工信部最新发布的报告,5月份中国个人用户使用手机上网的流量达到了10.05GB/户。这也是中国手机用户的月度平均流量首次超过了10GB。

在我国提速降费的情况下,用户流量消费大涨固然可喜,但对运营商来说,虽然流量消费井喷,业务量猛增,但是收入增幅没有匹配增长,“增量不增收”的难题亟待破解。

随着互联网和流量业务收入增速放缓,三大运营商只能加速转型,从传统的管道流量经营走向数字化赋能,抓住用户新需求、精细化运营、开拓多元化创收路径等等提上日程。

第二,全方位管家式的贴心服务。英孚在十几年前就推出了专业的班主任团队和完善的服务管理系统,在孩子们的课前、课中、课后,或在校、在家,借助我们高科技的服务管理的跟踪系统,跟踪孩子每一个不同的学习环节。同时,也持续的去汇报孩子在每个单元的学习成果。我们也会邀请家长参加我们的公开课,去体验真实的情景课堂。同时,也会通过一对一的家长会,更加精准的把控孩子们的学习进展和成绩,确保教学的结果。

随着提速降费的落实,资费下降速度很快,在提速降费政策的驱动下,三大运营商不断推出更惠民的移动网络套餐,降低宽带费用,2019年三大运营商累计让利达1800亿元。能够看出,提速降费让利于民,但已经让运营商严重陷入增量不增收的窘境。

有消息称,早在2017年四月份,润和软件就在内部启动了(第三方)金融零售资产对接平台的模拟测试,在模拟中,该平台已经完成与蚂蚁金服等多家头部互联网巨头以及十几家银行、信托等持牌金融机构的资产对接,润和软件以风险量化、资产定价为核心的智能风控能力经受住了多资产、多场景、高并发的规模化测试验证,得到了参与模拟测试各方的一致认可,此次官宣,可谓准备充分,水到渠成。

值得一提的是,此前连续4年,政府报告中都明确指出提速降费要求,而在今年的政府报告中,没有再设定降低移动网络流量资费的目标,已经释放出了积极信号。

例如,一款181天的理财产品,预期收益为4%,募集期是7天,到期后第3天才入账。你购买了10万元,那么到期后产生的收益会是多少呢?我们分如下步骤来计算一下:

作为润和软件在金融科技领域新战略的最重要战略伙伴,本次发布会得到了阿里云的高度重视,阿里巴巴副总裁、阿里云智能新金融事业部总经理刘伟光亲自率豪华高管团队到场,并做主题演讲。

理财产品募集期越长,到期入账时间越长,摊薄收益率就越厉害,预期收益率与实际收益率的偏差就越大。

大家好,我是英孚青少儿英语的田英,今天非常高兴跟大家分享一些教育观点,并交流一些教育行业的想法。

润和软件官宣Fintech新航道:从专业交付到合作运营,落地“技术+业务”双路布局

本次发布会的最大看点在于,通过在金融科技领域多年布局深耕以及与阿里云的战略合作,润和软件已基本实现了对互联网金融、小微金融、普惠金融、零售金融、业务与数据双中台、全生命周期管理以及智能风控、资产合作运营的完整布局,打通了从技术、平台、方案到资产、业务、运营的底层能力链条。

对比银行理财产品收益率时,要注意2个方面:一是募集期,二是资金到账时间。

可见,这款预期收益率为4%的理财产品,实际的年化收益率为3.82%。

其实,各行各业都有一些门道。外行看热闹,内行看门道。理财产品的预期收益问题,远没有银行宣传的那么简单。

为了应对整个疫情的不稳定,对线下复学带来的影响,同时也为了能够更好的适应后疫情时代的教学,让我们这份非常有意义的教育工作能够持续下去,英孚基于持续创新研发的优势,将线上、线下整合式高度融合的教学模式也达到了极致,我们做到了让教学平台、教学内容,以及专业的师资在线下和线上的无缝连接。我们也相信在未来的教育赛道上面,必将是线下、线上的一个双道发展和双轨并进。

说到底,其实线上的迁移不是一蹴而就的工作,这个是来源于我们英孚对线上战略的长线布局,以及我们创新技术的持续积累。其实英孚的互联网基因可以追溯到1996年的Englishtown在线学习平台,同时我们还有一支全球研发的数百人的中心团队,将我们先进的技术和教学融合在一起。

要素五:随着国内金融IT解决方案商的陆续上市,资本对国内传统银行业IT解决方案市场的格局与发展方向的影响不容忽视,相关市场将快速步入优胜劣汰的行业整合期,资本并购、强强联合、携手跨界等现象将频繁出现,预计相关市场集中度(CR5)过于分散的局面将由此改写。

工信部发布的通信业运行情况报告显示,1-5月我国移动互联网流量保持较快增长,移动互联网累计流量达611亿GB,同比增长35.2%,其中,通过手机上网的流量达到590亿GB,同比增长31.1%。5月DOU值(户均移动互联网接入流量)突破10GB/户,达到10.05GB/户,同比增长28.8%,高于上年12月1.46GB/户。

未来五年,润和软件将有能力为自身近300家存量金融机构客户以及增量客户提供从资产接入、产品设计、风险管理、系统实施、合作运营的一整套兼具标准化与定制化的解决方案,并根据监管要求提供智能风控及相关延伸服务,这将有助于润和软件从一家专业的金融信息化服务机构转型为一家综合性的金融科技整体解决方案提供商、运营商,进而开启一个全新的业绩成长主航道。

七大领域深度绑定,阿里云官宣润和软件是“优先首选”生态战略伙伴

南京银行、天津银行、徽商银行、上海华瑞银行、江西银行、江苏省联社、江苏紫金农商行、苏州银行、兴业数金、鑫和易家、江苏汇鸿、奇瑞金融、工商银行南京分行/玄武支行、华夏银行南京分行、江苏省再担保南京分公司等多家行方高管与行业代表以及中国(南京)软件谷、湖州市织里镇、广电集团、中信证券、上海长三角商业创新研究院、国投招商、瑞华控股、赛宝实验室等各界嘉宾和近20家新闻媒体也一道出席了本次发布会。

跨界竞合成为重要方式。单纯的流量经营空间虽然越来越窄,但是流量本身的价值依然存在。在BAT等互联网企业开始大规模推广内容付费或者知识付费趋势下,运营商可以通过探索分成、资源合作等方式,在产品和业务领域进行紧密合作,以更深入地服务用户生活的方方面面。

会议资料显示,自2018年引入蚂蚁金服战略投资以来,润和软件联手阿里云已经联合为超过40家银行及金融机构提供了相关技术服务。刘伟光表示,从近两年双方的合作态势看,阿里云对与润和软件的战略合作前景充满信心。

理财产品都有一个募集期,在募集期内,你的资金不是按所购买的理财产品预期收益来计息的,只按银行活期来计息。只有理财产品募集期结束了,成立之后才会有理财收益。

从近四年的数据来看,2017年一季度时,我国的手机流量平均资费超过35元/GB,到2019年第四季度已降至5元/GB,到2020年5月,价格已经直逼4元/GB大关,资费降幅均超90%。移动服务ARPU值(每月每用户平均收入)持续下降,使得运营商移动流量增量不增收的现象愈发凸显。

目前,运营商正积极拓展行业应用,推动5G在工业、交通、城市、医疗等关键领域落地,随着5G商用的深入,运营商在行业应用上做深做透,必将挖掘出5G更大价值。

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5G商用也加快了运营商探索新兴业务的步伐。此前,三大运营商联手发《5G消息白皮书》。作为传统短信业务的升级,5G 消息可向用户提供文字、语音、图片、视频位置等综合信息服务,此次联袂发布,是三家运营商与合作伙伴共同推动5G应用创新,其格局、节奏均超市场预期,展现出三大运营商探索新应用的能力与决心。

第一,差异化的产品设置和教学体系。我们英孚一直是以客户的价值作为核心考量,同时以产品的研发和师资培养作为我们的内驱力,我们也不断投入巨资研发新的产品和教学体系,满足学生和家长增长的需求。2019年,我们推出线上线下整合式高度融合的产品和英加倍的教学体系。我们看到的是它达到了更好的学习效果和更满意的学习体验。

(润和软件与阿里云合作图)

针对这个疫情,虽然有压力,但在我看来疫情就像是一个催化剂,在短时间之内促使线上教育高渗透的同时,也带来用户接受度和心理的变化。但是,线上教育不是单纯的把线下课堂搬移到线上,老师跟学生之间如何建立信任和情感的连接、教学的任务如何最大化的还原、教学方式如何最好的进行设计、学生的体验如何最优设计,包括服务的效率如何有效输出,这些其实都是有待解决的问题。

因此,我们在对比理财产品收益率时,一定不要忽视了募集天数和入账天数。

此外,还有一个资金到账时间,有的理财产品到期的第2天就入账了(即资金转入你的储蓄账户),而有的理财产品要到期之后的第3天才入账。这个时间也会摊薄理财产品的预期收益率。

周红卫在开幕致辞中指出,当前全社会的数字化转型越来越成为国家经济增长的重要引擎,必将释放巨大的产业价值与市场机会,这是时代赋予的历史性发展机遇,润和软件积极服务、响应客户的数字化转型需求,适时推出了一体两翼转型战略。

要素四:从技术的发展角度看,云化、微服务化日益成为传统银行信息化的建设主流和重要需求方向,尤其是中小银行越来越倾向于采用专业化的金融云服务,预计未来3-5年,基于云化的解决方案将成为行业主流选择。

如今,我们已经习惯了每个月10GB以上的流量,而仅仅六年以前,手机套餐流量大多还是用M来计算。2013年,DOU首次突破了100M, 2017年DOU突破1G,如今,DOU突破了10GB大关,从100M到1G,用了4年时间。从1不过从2017年开始,DOU迎来了大发展,每年DOU都会翻倍,进入了高速发展期。

发布会现场有嘉宾表示,润和软件金融科技战略转型的底层逻辑在本质上就是实现技术与业务的双路布局闭环。毫无疑问,在润和软件金融科技的整体业务布局中,全面贯穿业务场景方案、规划建设、合作运营、智能风控在内的一体化综合解决方案的比例将加速渗透,进而持续提升润和软件自身金融科技业务的高附加值。

学生的需求是一个方向,教学的结果是一个保障,我们认为其实不论市场环境怎么样变化,都应回归教育的本质,巩固核心竞争力,积极拥抱新技术,不断去打磨产品,优化教学服务,同时提升教职人员整体素养,我觉得只有这样才能持续领跑这个行业。

尹立娟表示,面向传统金融客户的专业交付是润和软件的长项,在业务端,以“快前台、强中台、稳后台”为核心特色与优势,公司已可提供基础业务类、营销类、运营类、互金类等完整产品与解决方案;而在工程端,基于“CMMI+敏捷+DevOps”的工艺方法,润和软件构建了咨询、需求、设计、开发、测试、运维等高效能交付体系,全面涵盖了“解决方案+专业交付+工具平台”的端到端的一体数字化交付体系(智慧软件工厂)。截至目前,整套体系已经在超过百家金融行业客户的项目中落地应用。

发布会资料显示,预计到2023年,中国银行业整体信息化投资总额将突破2000亿元,五年的年复合成长率超过11%;专业化服务已经成为中国银行业IT解决方案市场的主流模式,城商行、农商行将继续成为国内传统银行IT解决方案市场的主战场。

多方拓展增量市场。多年以来,娱乐视频业务都是运营商拉动流量刚需、开展存量经营的主要载体。中国移动、中国电信与中国联通早已建立媒体平台咪咕视频、天翼视讯与沃视频全面进入娱乐视频市场,期望借助娱乐视频等视频业务开发新的收入增长点,进而深入智能生活和家庭娱乐领域如游戏、电商、资讯等拓宽营收空间,从而实现从流量经营向内容经营转型。业内资深分析师金峰表示,运营商就需要转向内容,做好内容经营。“与管道经营的目标是为了促进流量销售不同,内容经营的目标是促进内容的有偿消费,增加内容方面的收入。”

另外,我们在布局线上的同时,没有舍弃线下的优势。这是我们对于教育本质的一个坚持。在大部分的城市,都恢复了线下课程之后,我们除了提供常备课堂教学之外,同时也逐步恢复了比较有特色的学生文化的体验活动。比如说,语言应用俱乐部和国内的夏令营,用来秉承全人教育的理念,辐射孩子们核心素养和全球视野能力的培养,帮助孩子们在未来的舞台上面发光发热。

过去两年,手机流量一直是拉动运营商收入增长的主力,今年前5月,运营商电信业务总量大幅提升,从收入上来看,数据及互联网业务也成主要支柱。2020年1-5月,移动互联网累计流量达611亿GB,三大运营商完成移动数据及互联网业务收入为2652亿元。

银行理财产品的募集期长短不一,短的3—5天,长的有接近10天,甚至是10天以上。资金是有时间成本的,你购买理财产品的资金,计算募集期的损耗之后,理财产品的实际到期收益会打一些折扣。

第三,增值和多样化的学生文化体验活动。我们认为英孚不仅仅是语言的培训者,更是教育者,我们秉承全人教育理念,在教学活动中融入对孩子们核心素养和全球视野多维能力的培养,同时通过这些文化体验活动,在提升孩子们沟通能力的同时,也培养他们一些21世纪必备的技能。比如说,团队合作、解决问题的能力、批判性思维等。

刘伟光在演讲中表示,以阿里云对国内金融行业信息化现状与未来发展趋势的观察和理解,润和软件在金融科技领域的战略转型势在必行,而且恰逢其时,在正确的时间做对了正确的事情。阿里云拥有强大的品牌、技术与产品优势,结合润和软件在面向金融行业客户的本地化交付、实施和集成优势,双方强强联手,互为首选,将为国内传统银行提供从场景构建、客户引流、应用体系转型、技术平台升级到基础设施建设的一站式整体解决方案与综合服务。借助金融核心先锋联盟这个组织,阿里云承诺将会投入重点资源帮助润和软件金融科技业务的转型落地。

润和软件董事长特别助理骆敏清、阿里云智能新金融事业部生态业务总监田彤分别在演讲中详细介绍了润和软件与阿里云的战略合作内容,重点涵盖蜻蜓支付、系统集成与本地化交付、BPaaS解决方案、天猫精灵及阿里云IoT设备、第三方零售资产主动风控、创新互联网存款、菜鸟供应链金融等多个重要领域。

作为一体两翼战略的重要组成部分,润和软件在金融科技领域选择与阿里云这样的行业与生态头部企业战略合作,就是要赢得中国金融业IT投资新一轮景气周期的起点卡位战,首战必胜,周红卫说道。

要素二:从政策的角度来看,严监管将成为常态,加强合规与风险控制必将成为传统金融机构关注的核心点。

五大要素暗示金融行业IT投资迎来新的景气周期,战略新航道卡位战打响

发布会结束后,周红卫邀请与会嘉宾参观新落成的润和软件体验中心,并与中国(南京)软件谷管委会副主任娄伟、刘伟光一道为体验中心开幕剪彩。

各与会嘉宾就中国银行业信息化、数字化的发展趋势进行了深入交流,并达成基本共识,有五大要素愈发凸显,共同作用,强烈暗示2020年将是中国银行业信息化投资新一轮景气周期的起点。

值得一提的是,西部地区移动互联网接入流量增速领先全国。其中,全国有15个省份的5月户均移动互联网接入流量高于平均水平,西藏、贵州、云南DOU值位列前三,分别达到16.1GB/户、15.05GB/户和14.66GB/户

本次发布会上,润和软件还分别与阿里云、武汉利楚商务服务有限公司、上海华瑞银行举行了战略合作协议签订仪式。

要素三:从业务发展的角度看,零售银行、交易银行、开放银行等越来越成为重要的趋势。近年来,传统银行的零售转型步伐显著加快,交易银行也因为轻资本、低风险的特性而被普遍认为是传统商业银行推进数字化转型的重要路径,兴起于2018年的开放银行业也迅速成为行业的热点。

5G商用开启了大流量消费的大门。有分析认为,如果说3G时代的流量消费是M计算,4G时代按照G来计算的话,那么5G时代则非常有可能以T为单位计算。

一方面,其实线下教育的互动沉浸式的体验、核心素养的培养、全球视野,包括文化意识的清润,孩子们的注意力,以及跟同伴之间的交流沟通,这个是线上教育无法替代的。另外一方面,可以通过技术打通线上和线下的边界,让孩子们有一个更加个性化、更加高效的学习体验。所以,我们认为线下为主,线上为辅,会是未来我们去发展青少年的一个比较好的一种方式。其实根据疫情的影响,市场新一轮的洗牌,我们认为这个结果不可能向线下教育,或者线上机构一边倒,其实未来的发展最终还是取决于能不能做好内容和品质,根据教师和课程的品质所带来的口碑而带来的留存率,我相信对任何一家企业都是生命一样的存在。

现在整个教培行业竞争非常激烈,有不断变化的营销模式和整个价格的策略。但我们应该如何来保证获客率,或者留存率?应该把更多资本投入到前端的流量增长上,还是要坚持以学生的体验为重,然后把更多资源投入到产品和服务的打磨上?我相信这个答案是不言而喻的。

在面对非常激烈的竞争,对于英孚而言我们的应对方式就是修炼内功。

根据官方此前发布的信息,《使命召唤:黑色行动冷战》将在太平洋时间8月26日上午10点半正式公布,换算为北京时间则是8月27日凌晨1点半。敬请关注游民星空届时的报道。

面向城商行、农商行等传统中小银行机构,润和软件以自身多年的行业洞察与ABCD(人工智能/区块链/云计算/大数据)技术研发积累为基础,重磅推出数字化技术平台,并联合蚂蚁金服携手打造基于金融科技业务的金融云PaaS平台,主攻数字化营销、互联网金融两大平台解决方案。资料显示,作为国内金融科技领域里的领先企业,润和软件已经承担了数十家金融机构互联网金融等平台的建设与服务。

要素一:中国银行业的IT投资周期一般为4-7年,而当前距离上一轮景气周期的低点(2013年)已经过去7年,新一轮投资周期启动在即。

5G商用带来了巨大的发展机遇,不过对运营商来说,由于5G刚刚起步,新兴业务基数较小,尚不能挑起大梁,而5G新基建的提速则需要巨大的投资,让运营商普遍承压。以中国电信为例,中国电信2020年资本开支约850亿元,其中5G资本开支约453亿元,占总资本开支的55.3%。为此,中国电信与中国联通合作共建共享5G基站,计划到三季度末,5G基站建设达到30万站。

与之对比,今年1-4月份这两个数据分别为479亿GB和2115亿元。这意味着今年1月份至4月份平均每GB流量收入为4.42元,但1月份至5月份平均每GB收入为4.34元,下降趋势明显。尤其是5月份当月,每GB收入已下降至4.07元,去年同期则为5.14,同比下降26%。

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润和软件经营委员会成员、副总裁尹立娟在演讲中详细向与会嘉宾展示了以“数字化交付→数字化技术平台→联合资产运营”三位一体、层层递进的全新金融科技转型规划,战略锁定传统金融客户、传统中小银行、普惠金融三大目标领域。

资产联合运营是润和软件金融科技战略新图谱中最大的亮点之一,也是其持续拓展高附加价值业务的又一个重大里程碑。在这一领域,润和软件重点聚焦普惠金融,主要提供基于区块链的供应链和贸易金融、基于智能风控的互联网小微信贷、基于蚂蚁金服蜻蜓支付端业务运营三大拳头产品方案。

拓展新兴业务是运营商改变困境的主要抓手。在拓展新业务方面,三大运营商纷纷进军包括物联网、云计算、智能家居等相关领域的服务,也取得了初步成效。工信部数据显示,三家运营商积极发展IPTV、互联网数据中心、大数据、云计算、人工智能等新兴业务,2020年1-5月共完成固定增值业务收入732亿元。

在面对突发的疫情,我们英孚教育将线下的厚积变为线上的薄发,我们成功的将50多万学员从线下迁移到了线上,这背后有两大要素的支撑,那就是数字化的产品内容和数字化的课程平台。我们在2019年的时候,推出了线下、线上整合式的课程。所以在面对疫情,线下全面停止授课的10天之内,英孚就快速的打出了一整套高度还原于线下课堂的在线解决方案。并采取小班制来确保课程的高互动和高标准。我们采用的云课程平台也融合了移动式的学、语音识别、云计算,以及社交网络这样一些新兴技术,为流畅、高效的学习体验做保障,同时也帮助还原线上课堂跟线下课堂的互动性。